PRJ-042 · Стратегическая разработка · B2B, производство и инженерные услуги

Информационные и нормативные B2B-продукты — отраслевые пакеты и жизненный цикл объекта

«Нужно было перегруппировать каталог в отраслевые пакеты и построить систему последовательных и перекрёстных продаж».

Большой каталог нормативных и информационных продуктов выглядел как набор отдельных позиций. Клиенту было трудно увидеть, какие решения нужны его отрасли и как они сопровождают жизненный цикл объекта.

Обсудить похожий переход ↗

Артефакт проекта Информационные и нормативные B2B-продукты — отраслевые пакеты и жизненный цикл объекта — PRJ-042 · Фрагмент проектных материалов

Проект по шагам

Сначала — короткая структура. Детали раскрываются отдельно.

С чем пришли

Что требовалось сделать

Перегруппировать каталог в отраслевые пакеты и построить систему последовательных и перекрёстных продаж.

Что обнаружилось

Исходная ситуация потребовала не отдельного рекламного действия, а связанной последовательности исследования, производства материалов и передачи их в работу.

Что исследовали

Фиксация исходной коммерческой точки
Конкурентный срез — до 30 конкурентов
Отдельные посадочные страницы под сегменты
SEO-архитектура и длинный поисковый хвост
PR и публикации в СМИ
Система повторных касаний на 21, 180 или 365 дней

Логика работы

Разделили аудиторию и продукты по отраслям и рабочим задачам.
Изучили конкурентов и собрали комбинированные пакеты.
Связали решения с этапами жизненного цикла объекта.
Подготовили страницы, SEO, публикации, email, постпродажный цикл и измерение оттока.

Что сделали руками

Карта информационных и нормативных B2B-продуктов
Сегментация ЦА и группировка продуктов по отраслям
Комбинированные пакеты, кросс-продажи и жизненный цикл объекта
SEO, промостраницы, СМИ и холодные email-рассылки
365-дневный маршрут, NPS, отток и постпродажное обслуживание
Фиксация исходной коммерческой точки
Конкурентный срез — до 30 конкурентов
Отдельные посадочные страницы под сегменты
SEO-архитектура и длинный поисковый хвост
PR и публикации в СМИ

Что было внедрено

Сформированы стратегия и тактический комплект: Карта информационных и нормативных B2B-продуктов, Сегментация ЦА и группировка продуктов по отраслям, Комбинированные пакеты, кросс-продажи и жизненный цикл объекта, SEO, промостраницы, СМИ и холодные email-рассылки. Реализация и будущий эффект не выдаются за уже достигнутые.

Результат и граница

В результате проекта собран следующий комплект:Стратегия, ЦА, конкуренты, продуктовые категории, база знаний, промостраницы, SEO, СМИ, email и годовой маршрут.

Доказательная граница. Подтверждены стратегия и комплект тактических наработок. Рост выручки или продаж после реализации не заявляется без фактических данных.

Похожая ситуация не означает одинаковое решение. Сначала сопоставим факты, продукт, команду и реальный коммерческий переход.

Состав работы

10 инструментов и рабочих модулей в проекте

Полный состав сохранён, но не выдаётся за одинаковую обязательную комплектацию для похожей компании.

Часть 0110 модулей+

002

Фиксация исходной коммерческой точки

016

Конкурентный срез — до 30 конкурентов

050

Отдельные посадочные страницы под сегменты

063

SEO-архитектура и длинный поисковый хвост

071

PR и публикации в СМИ

084

Система повторных касаний на 21, 180 или 365 дней

085

Допродажа и кросс-продажа

086

Карты бизнес-процессов

093

Дашборд и план-факт

097

ИИ-ассистент маркетинга и продаж

Артефакты

Фрагменты реальных материалов проекта

Публичная выборка показывает характер работы. Конфиденциальные данные и внутренние материалы не раскрываются.

Следующий понятный шаг

Сопоставим этот проект с вашей ситуацией

Похожая отрасль или симптом не гарантируют одинаковое решение. Опишите реальный путь клиента, материалы и действия команды — я проверю, что здесь действительно сопоставимо.

Первый шаг — договориться о разговоре

Оставьте контакты. Я напишу выбранным способом и предложу удобное время.

Обсудить похожую задачу ↗