Агропродукция и удобрения — B2B-базы, direct mail и маршрут на 21 день

Агропродукция продавалась нескольким типам B2B-клиентов с разной сезонностью и логикой закупки. Лидогенерация, CRM и повторные контакты требовали единой последовательности.

Собрать сегментный маршрут прямого привлечения и сопровождения клиента от первого письма до повторной закупки.

Исходная ситуация потребовала не отдельного рекламного действия, а связанной последовательности исследования, производства материалов и передачи их в работу.

• Фиксация исходной коммерческой точки
• Конкурентный срез — до 30 конкурентов
• Анализ поискового спроса
• Telegram как коммерческий канал
• Direct mail: физическое письмо + email + звонок
• Карты бизнес-процессов

• Исследовали производителей, продавцов, спрос и рекламу.
• Собрали и разделили базы сельхозпредприятий, фермеров, СНТ и других сегментов.
• Спроектировали связку «физическое письмо — email — контрольный звонок».
• Подготовили посадочные страницы, CRM-инструкцию и цикл контактов на 21 день.

• Карта сегментов и баз привлечения
• B2B-механика письма, email, звонка и передачи менеджеру
• Сегментные посадочные страницы и объявления Директа
• Telegram-контент, видеотемы и 21-дневный план касаний
• Фиксация исходной коммерческой точки
• Конкурентный срез — до 30 конкурентов
• Анализ поискового спроса
• Telegram как коммерческий канал
• Direct mail: физическое письмо + email + звонок
• Карты бизнес-процессов

Сформированы стратегия и тактический комплект: Карта сегментов и баз привлечения, B2B-механика письма, email, звонка и передачи менеджеру, Сегментные посадочные страницы и объявления Директа, Telegram-контент, видеотемы и 21-дневный план касаний. Реализация и будущий эффект не выдаются за уже достигнутые.

В результате проекта собран следующий комплект:Базы компаний, конкурентный анализ, ЦА, объявления Директа, CRM-инструкция, план касаний, Telegram-план, постпродажная база.

Доказательная граница. Подтверждены стратегия и комплект тактических наработок. Рост выручки или продаж после реализации не заявляется без фактических данных.

Похожая ситуация не означает одинаковое решение. Сначала сопоставим факты, продукт, команду и реальный коммерческий переход.