Банные печи и аксессуары — digital-витрина и межсезонная активность

Продажи банных печей резко зависели от сезона, а широкий ассортимент аксессуаров и товаров постоянного спроса оставался на складе и почти не участвовал в коммуникации.

Превратить социальную площадку в цифровую витрину и создать отдельный контур продаж между основными сезонами.

Исходная ситуация потребовала не отдельного рекламного действия, а связанной последовательности исследования, производства материалов и передачи их в работу.

• Фиксация исходной коммерческой точки
• ABC-анализ ассортимента
• Сегментация по жизненной ситуации клиента
• Пересборка позиционирования
• Формирование продуктовой матрицы
• Формирование продуктовой лестницы

• Разобрали ассортимент, сезонность и коммерческие роли товаров.
• Расширили предложение за пределы основного продукта.
• Собрали категории, связки, контент и сценарии выбора.
• Выстроили digital-витрину и регулярную межсезонную коммуникацию.

• Карта ассортимента и коммерческого разрыва
• Digital-витрина Instagram и навигация
• Карточки товара и продуктовые сценарии
• Контент, сторис, FAQ и офферы по остаткам
• Фиксация исходной коммерческой точки
• ABC-анализ ассортимента
• Сегментация по жизненной ситуации клиента
• Пересборка позиционирования
• Формирование продуктовой матрицы
• Формирование продуктовой лестницы

Система и рабочие материалы были переданы команде и применены в обозначенном контуре: Карта ассортимента и коммерческого разрыва, Digital-витрина Instagram и навигация, Карточки товара и продуктовые сценарии, Контент, сторис, FAQ и офферы по остаткам.

Профиль и коммуникации компании пересобраны в digital-витрину: кроме печей в клиентский выбор включены аксессуары, тандыры, сопутствующие товары, складские остатки и товары постоянного спроса. Это создало отдельный контур межсезонной активности.

Доказательная граница. Подтверждены передача и применение элементов системы. Единый финансовый эффект не заявляется без сопоставимых данных до и после внедрения.

Похожая ситуация не означает одинаковое решение. Сначала сопоставим факты, продукт, команду и реальный коммерческий переход.