PRJ-008 · Система спроектирована · Розница и FMCG

Цветочная розничная сеть — ребрендинг, ассортимент, точки и сравнительная аналитика

«У нас больше пятидесяти магазинов, но единая реклама и одинаковая матрица не учитывают, что каждая точка живёт в своей географии».

Более 50 точек развивали ассортимент, рекламу и аналитику раздельно; одинаковые решения не учитывали географию магазинов.

Обсудить похожий переход ↗

Артефакт проекта Цветочная розничная сеть — ребрендинг, ассортимент, точки и сравнительная аналитика — PRJ-008 · Фрагмент проектных материалов

Проект по шагам

Сначала — короткая структура. Детали раскрываются отдельно.

С чем пришли

Что требовалось сделать

Создать общую коммерческую модель сети и одновременно дать точкам персональные товарные, рекламные и управленческие решения.

Что обнаружилось

Сети требовалась общая коммерческая модель с персональными решениями для каждой точки.

Что исследовали

конкурентов, площадки, офферы и географию спроса
товарную матрицу и бизнес-модели рынка
продажи, рекламу и различия точек
текущую аналитику и управленческие роли
компетенции внутреннего маркетолога

Логика работы

провели интервью и сравнили рынок, площадки, офферы и географию
разобрали товарную матрицу и бизнес-модели
собрали позиционирование, географические предложения и тактический календарь
подготовили внедрение, аналитику точек и программу обучения маркетолога

Что сделали руками

анализ рынка и географии спроса
товарная матрица и карта бизнес-моделей
позиционирование и географические предложения
тактический календарь и форматы рекламных кампаний
аналитика точек и программа обучения маркетолога

Что было внедрено

Архитектура системы и комплект решений были документально зафиксированы и переданы; показатели продаж после полного внедрения в источниках отсутствуют.

Результат и граница

Общая модель сети соединена с персональными товарными и рекламными решениями.

Подтверждены исследование, проектирование и передача системы; эффект отдельных точек должен измеряться отдельно.

Похожая ситуация не означает одинаковое решение. Сначала сопоставим факты, продукт, команду и реальный коммерческий переход.

Состав работы

43 инструментов и рабочих модулей в проекте

Полный состав сохранён, но не выдаётся за одинаковую обязательную комплектацию для похожей компании.

Часть 0112 модулей+

002

Фиксация исходной коммерческой точки

003

Аудит всей коммерческой среды компании

011

Анализ выручки по продуктам и направлениям

013

ABC-анализ ассортимента

014

Аудит торговых точек и филиалов

016

Конкурентный срез — до 30 конкурентов

017

Глубокий конкурентный анализ — более 30 компаний

018

Анализ рекламных объявлений и семантики конкурентов

021

Анализ бизнес-моделей рынка

023

Исследование через интервью с клиентами и профессиональными ролями

024

Сравнительный анализ рекламных кампаний

025

Сегментация по жизненной ситуации клиента

Часть 0212 модулей+

028

Пересборка позиционирования

029

Ребрендинг как перестройка коммерческого опыта

030

Формирование продуктовой матрицы

034

Товарные и сервисные наборы

035

Назначение коммерческих ролей товарам

044

Создание сезонного продуктового календаря

045

Архитектура офферов

046

Акции по разным коммерческим целям

047

Проектирование CJM

049

Архитектура сайта вокруг клиентских задач

050

Отдельные посадочные страницы под сегменты

055

Упаковка каталога проектов или товаров

Часть 0312 модулей+

058

Контентная система из экспертного массива

059

Создание визуальной системы и креативов

060

Упаковка офлайн-точки и маркетинг полки

064

Контекстная реклама по сегментированным страницам

065

Система продвижения во ВКонтакте

067

Email- и мессенджер-цепочки

070

Блогеры и микроблогеры

072

Событийный маркетинг

081

Follow-up после консультации или предложения

083

Программа лояльности

084

Система повторных касаний на 21, 180 или 365 дней

086

Карты бизнес-процессов

Часть 047 модулей+

090

Обучение внутреннего маркетолога

091

Дорожная карта внедрения

092

Система управления акциями и кампаниями

093

Дашборд и план-факт

094

Реестр доказательств и результатов

097

ИИ-ассистент маркетинга и продаж

098

ИИ-перевод сложного плана или документа

Артефакты

Фрагменты реальных материалов проекта

Публичная выборка показывает характер работы. Конфиденциальные данные и внутренние материалы не раскрываются.

Следующий понятный шаг

Сопоставим этот проект с вашей ситуацией

Похожая отрасль или симптом не гарантируют одинаковое решение. Опишите реальный путь клиента, материалы и действия команды — я проверю, что здесь действительно сопоставимо.

Первый шаг — договориться о разговоре

Оставьте контакты. Я напишу выбранным способом и предложу удобное время.

Обсудить похожую задачу ↗